Estratégias de marketing editorial e digital para autores

O que é marketing editorial e digital, em palavras simples

Marketing editorial é tudo o que você faz para que o seu livro chegue até as pessoas certas: a capa, o texto da quarta capa, o lançamento, a divulgação e a forma de vender. Marketing digital é a parte disso que acontece na internet, como redes sociais, Google, e-mail e anúncios.

Hoje as duas coisas andam juntas. Um lançamento numa livraria da sua cidade fica muito mais forte quando é divulgado nas redes sociais. E uma campanha na internet vende mais quando o livro tem uma boa capa e uma boa descrição.

A boa notícia é que você não precisa fazer tudo ao mesmo tempo, nem gastar muito dinheiro. O segredo é ter um plano simples e ser constante.

Comece pelo leitor, não pelo livro

Antes de pensar em post, anúncio ou vídeo, responda uma pergunta: quem é a pessoa que vai gostar do seu livro? Pense na idade, nos interesses, nos livros e autores que ela já lê, nos problemas que ela quer resolver ou nas histórias que ela gosta de viver.

Quando você sabe para quem está falando, tudo fica mais fácil. Você escolhe melhor a rede social, escreve textos que tocam aquela pessoa e gasta menos dinheiro com anúncios, porque mostra o livro para quem tem mais chance de se interessar.

Uma forma prática de fazer isso é pensar em três leitores reais que já gostaram do seu livro ou de livros parecidos. O que eles têm em comum? Esse é o começo do retrato do seu leitor ideal.

Monte um plano antes do lançamento

Um bom plano de marketing começa semanas, ou até meses, antes do livro ficar pronto. Ele não precisa ser complicado. Pode caber numa folha de papel:

• antes do lançamento: mostrar os bastidores, a capa, trechos do livro e criar expectativa;
• no lançamento: avisar todo mundo, abrir as vendas, fazer um evento presencial ou uma live;
• depois do lançamento: pedir avaliações, compartilhar fotos de leitores e continuar falando do livro.

O erro mais comum é concentrar toda a energia no dia do lançamento e depois parar. Um livro pode vender por anos, desde que continue sendo mostrado.

Redes sociais: onde estar e o que postar

Você não precisa estar em todas as redes. Escolha uma ou duas onde o seu leitor passa mais tempo e faça bem feito. Para muitos autores, o Instagram e o TikTok funcionam bem, porque vídeos curtos alcançam muita gente. A comunidade de leitores do TikTok, conhecida como BookTok, ajudou muitos livros a ficarem conhecidos.

Sobre o que postar, pense em conteúdos que as pessoas gostam de ver, e não só em anúncios do livro:

• como surgiu a ideia da história;
• trechos e frases marcantes;
• a rotina de escrita e os bastidores da produção;
• a chegada dos livros da gráfica;
• respostas a perguntas dos leitores.

Uma regra simples ajuda: a maior parte dos posts deve entreter, ensinar ou emocionar. Só uma parte menor precisa pedir a venda diretamente.

Tráfego pago: quando vale a pena anunciar

Tráfego pago é quando você paga para a plataforma mostrar o seu conteúdo para mais pessoas, como nos anúncios do Instagram, do Facebook ou do Google. Pode funcionar muito bem, mas só depois que o básico estiver pronto.

Antes de anunciar, confira três coisas: o livro tem uma página de vendas clara, a capa e a descrição estão boas, e você sabe para quem quer mostrar o anúncio. Sem isso, o dinheiro vai embora sem trazer vendas.

Comece com um valor pequeno, que você pode perder sem sofrer, e teste. Mostre o anúncio para pessoas que se interessam por autores ou temas parecidos com os seus. Acompanhe quantas pessoas clicaram e quantas compraram. Se funcionar, aumente aos poucos. Se não funcionar, mude a imagem, o texto ou o público antes de colocar mais dinheiro.

Conteúdo e SEO: o leitor que encontra você no Google

SEO é o conjunto de cuidados que ajudam o seu site a aparecer no Google quando alguém pesquisa um assunto. Hoje, além do Google, muitas pessoas fazem perguntas para ferramentas de inteligência artificial, que também buscam respostas em sites bem escritos.

Para o autor, isso significa ter um site ou blog com textos úteis sobre o tema do seu livro. Se você escreveu um livro de receitas regionais, por exemplo, artigos sobre essas receitas podem atrair leitores que nunca ouviram falar de você.

Algumas dicas simples:

• escreva sobre as dúvidas reais do seu leitor, com as palavras que ele usaria numa pesquisa;
• responda à pergunta logo no começo do texto e depois explique com calma;
• use subtítulos claros e parágrafos curtos;
• coloque em cada artigo um caminho para o leitor conhecer o seu livro.

O SEO demora alguns meses para dar resultado, mas, quando dá, traz leitores todos os dias sem custo de anúncio.

E-mail marketing: o canal que é só seu

Nas redes sociais, quem decide quem vê o seu post é o algoritmo. No e-mail, a mensagem chega direto na caixa de entrada de quem pediu para receber. Por isso a lista de e-mails é um dos canais mais valiosos para um autor.

Para começar uma lista, ofereça algo de valor em troca do e-mail, como o primeiro capítulo do livro, um conto exclusivo ou um material extra. Depois, mantenha contato com uma frequência que você consiga manter, contando novidades, bastidores e avisando sobre lançamentos e promoções.

Parcerias com influenciadores e outros autores

Muitos leitores descobrem livros por indicação de quem eles seguem. Influenciadores literários, clubes do livro e outros autores podem apresentar a sua obra para um público novo.

Dê preferência a perfis menores e bem ligados ao seu gênero. Eles costumam ter uma relação mais próxima com os seguidores. Ofereça um exemplar e proponha uma parceria justa, sem exigir resenha positiva. Uma opinião sincera passa muito mais confiança. Trocar indicações com outros autores do mesmo gênero também funciona, porque vocês falam com o mesmo tipo de leitor.

Como medir se está funcionando

Marketing sem acompanhamento é tiro no escuro. Escolha poucos números e olhe para eles toda semana:

• quantas pessoas visitaram a página do livro;
• quantas compraram;
• quantos e-mails novos entraram na lista;
• quais posts tiveram mais comentários e compartilhamentos.

Com o tempo, você vai perceber o que traz resultado para o seu livro e pode concentrar a energia ali.

Como escrever uma boa descrição do livro

A descrição do livro aparece na quarta capa, na página de vendas, nas lojas online e muitas vezes nas suas redes sociais. É uma das peças mais importantes do seu marketing, porque é ela que convence o leitor a dar uma chance para a sua obra.

Uma boa descrição costuma ter três partes:

• um começo que prende, com uma pergunta, uma situação curiosa ou uma frase forte;
• o conflito ou o problema central, sem contar o final;
• um convite, deixando o leitor com vontade de saber mais.

Use palavras simples e frases curtas. Pense também nas palavras que o seu leitor usaria para procurar um livro como o seu. Se o livro é um suspense psicológico, escreva "suspense psicológico" no texto. Isso ajuda tanto nas buscas do Google quanto nas buscas dentro das lojas e nas respostas das ferramentas de inteligência artificial.

Avaliações e opiniões de leitores

Antes de comprar, a maioria das pessoas procura a opinião de quem já leu. Por isso, as avaliações são uma parte importante do marketing de qualquer livro.

Algumas formas de conseguir mais avaliações, sempre de forma honesta:

• peça uma avaliação no final do livro, numa página de agradecimento;
• envie exemplares antecipados para alguns leitores de confiança antes do lançamento;
• mande uma mensagem para quem comprou, algumas semanas depois, convidando a deixar a opinião;
• facilite: envie o link direto para a página de avaliação.

Peça sempre uma avaliação sincera, e não uma avaliação positiva. Opiniões verdadeiras passam mais confiança para os próximos leitores.

Imprensa e mídia da sua região

Jornais, rádios, sites e podcasts da sua cidade estão sempre procurando boas histórias locais. Um autor da região que lançou um livro pode ser uma ótima pauta, principalmente se houver uma história interessante por trás da obra.

Para aumentar as chances, prepare um texto curto contando quem você é, sobre o que é o livro e por que ele interessa para as pessoas da região. Inclua fotos boas da capa e suas, e informações sobre o lançamento. Mande para os jornalistas com antecedência e de forma educada. Uma única matéria pode apresentar o seu livro para milhares de pessoas.

Um exemplo de plano de 90 dias

Para ficar mais concreto, veja um exemplo de plano simples para os três meses em volta do lançamento:

• Mês 1 (antes do lançamento): definir o leitor ideal, preparar a página de vendas, começar a lista de e-mails com um capítulo gratuito e postar bastidores nas redes sociais duas ou três vezes por semana.
• Mês 2 (lançamento): abrir a pré-venda, enviar exemplares antecipados para alguns leitores e parceiros, fazer o evento de lançamento ou uma live e procurar a imprensa local.
• Mês 3 (depois do lançamento): pedir avaliações, compartilhar fotos e opiniões de leitores, testar um anúncio pequeno e publicar artigos no site sobre o tema do livro.

Você pode adaptar o ritmo à sua realidade. O importante é ter um caminho definido e seguir com constância.

Quanto investir em marketing

Não existe um valor certo, mas existe um cuidado: invista primeiro tempo e criatividade, e só depois dinheiro. Muitas ações que funcionam bem são gratuitas, como redes sociais, lista de e-mails, artigos no site, parcerias e imprensa local.

Quando for gastar, prefira começar pequeno e medir os resultados. Uma boa referência é perguntar: "quantos livros eu preciso vender para pagar esse investimento?". Se a conta não fecha, ajuste a ação antes de gastar mais.

Vídeos curtos: como usar a seu favor

Vídeos curtos, de poucos segundos a um minuto, são hoje uma das formas mais fáceis de alcançar pessoas novas nas redes sociais. E você não precisa de equipamento profissional: um celular, boa luz natural e um lugar silencioso já resolvem.

Algumas ideias de vídeo que funcionam bem para autores:

• ler em voz alta um trecho marcante do livro;
• mostrar a reação ao abrir as caixas que chegaram da gráfica;
• contar em poucos segundos de onde veio a ideia da história;
• responder uma pergunta frequente de leitores;
• mostrar o processo de autografar e embalar os pedidos.

O segredo é prender a atenção nos primeiros segundos. Comece com uma frase curiosa ou uma pergunta, e não com "oi, gente, tudo bem?". Coloque legenda, porque muita gente assiste sem som. E poste com frequência: um vídeo isolado raramente faz diferença, mas uma sequência deles vai mostrando o seu trabalho para cada vez mais pessoas.

Erros comuns no marketing de livros

Para fechar, veja os deslizes que mais atrapalham a divulgação de um livro:

• falar do livro só no dia do lançamento e depois sumir;
• postar apenas "compre meu livro", sem mostrar nada interessante;
• gastar com anúncios antes de ter uma página de vendas clara;
• tentar estar em todas as redes ao mesmo tempo e não manter nenhuma;
• não guardar o contato de quem comprou;
• desistir antes de dar tempo para as ações funcionarem.

Marketing de livro é como regar uma planta: um pouco todos os dias funciona muito melhor do que um balde de água uma vez por mês.

Perguntas frequentes (FAQ) sobre estratégias de marketing editorial e digital para autores