Depois de escrever, revisar, registrar o ISBN e imprimir o seu livro, chega uma pergunta que todo autor independente precisa responder: onde, afinal, vender os exemplares?
Muitos escritores publicam a obra e simplesmente esperam que as vendas aconteçam sozinhas. Mas, assim como a divulgação, a distribuição também precisa de estratégia.
Quanto mais canais de venda você utilizar, maiores são as chances de o seu livro chegar às mãos de diferentes perfis de leitores.
Neste artigo, você vai conhecer os principais caminhos para vender seu livro impresso no Brasil.
Amazon: alcance nacional com baixa complexidade
A Amazon é hoje um dos maiores marketplaces do país e uma porta de entrada natural para autores independentes.
Para vender o livro impresso na Amazon Brasil, o caminho é se cadastrar como vendedor e enviar exemplares do seu próprio estoque. A plataforma KDP (Kindle Direct Publishing), por enquanto, não distribui livros impressos na Amazon.com.br: no Brasil, ela serve para publicar a versão digital (e-book).
O e-book publicado pelo KDP não tem custo de impressão nem estoque, o que reduz o risco financeiro do autor e pode ser um ótimo complemento ao livro físico.
Além disso, o livro passa a aparecer nas buscas de milhões de usuários que já compram na plataforma todos os dias.
Livrarias físicas e sebos parceiros
Livrarias independentes costumam estar mais abertas a receber autores locais do que grandes redes.
Vale a pena visitar pessoalmente livrarias da sua cidade e região, apresentar seu livro e propor uma parceria de consignação, na qual a livraria vende o exemplar, fica com uma porcentagem combinada e repassa o restante ao autor.
Sebos e livrarias de segunda mão também podem ser parceiros interessantes, principalmente para autores que já possuem certo volume de vendas.
Plataformas de autopublicação nacionais
Além da Amazon, existem plataformas brasileiras voltadas especificamente para autores independentes, que cuidam da impressão sob demanda e da logística de entrega.
Cada plataforma possui suas próprias regras de comissão, prazos e políticas; por isso, vale comparar as opções disponíveis antes de escolher onde publicar.
Feiras literárias e eventos presenciais
Feiras de livro, saraus, bienais e eventos literários regionais são excelentes oportunidades de venda direta.
Nesses ambientes, o autor tem contato direto com o leitor, pode contar a história por trás do livro e até personalizar o exemplar com uma dedicatória.
Esse contato humano costuma gerar uma conexão muito mais forte do que uma compra feita apenas pela internet.
Participar como expositor ou palestrante também aumenta a visibilidade do autor dentro da comunidade literária local.
Venda direta pelas redes sociais
Vender diretamente pelo Instagram, WhatsApp ou outras redes sociais permite que o autor mantenha uma margem de lucro maior, já que não há comissão de marketplace envolvida.
Nesse modelo, o próprio autor cuida do pagamento, da embalagem e do envio, ou combina retirada presencial com leitores da mesma cidade.
É uma ótima opção para quem já construiu uma base de seguidores engajados por meio da divulgação constante nas redes sociais.
Seu próprio site como central de vendas
Ter um site profissional permite reunir todos os canais de venda em um único lugar, além de transmitir mais credibilidade ao leitor.
No seu site, você pode direcionar o visitante diretamente para a Amazon, para outras plataformas ou até vender exemplares de forma independente, sem depender de intermediários.
Um site bem estruturado também ajuda o seu trabalho a ser encontrado organicamente no Google, atraindo novos leitores todos os meses.
Diversifique, mas com organização
Não é preciso escolher apenas um canal de venda.
Pelo contrário: quanto mais pontos de contato o leitor tiver para comprar seu livro, maiores as chances de conversão.
O importante é manter controle sobre estoque, preços e comissões em cada canal, para que a gestão não se torne confusa com o tempo.
Uma planilha simples de controle já ajuda bastante nessa organização inicial.
O canal certo depende do seu momento como autor
Quem está lançando o primeiro livro pode começar pela Amazon e pela venda direta nas redes sociais, por serem canais mais simples de configurar.
Já autores com mais experiência e uma base de leitores maior podem investir em parcerias com livrarias físicas e participação em feiras literárias.
O importante é começar, testar os canais disponíveis e ajustar a estratégia conforme os resultados.
Transforme a distribuição em vendas consistentes
Escolher onde vender é apenas uma parte da equação.
Para transformar esses canais em vendas consistentes, é preciso unir distribuição, divulgação e relacionamento com o leitor em uma única estratégia.
Se você quer aprender um método completo, testado por outros autores independentes, para vender mais livros e viver da própria literatura, conheça o Método Escritor Empreendedor.
No link abaixo desta página, você encontrará um passo a passo prático para profissionalizar a divulgação e a venda do seu livro no Brasil.
Seu livro já está pronto. Agora é hora de fazer com que ele chegue a quem mais importa: o leitor.
Perguntas frequentes (FAQ) sobre onde vender seu livro impresso: Amazon, livrarias e feiras
1. Qual é o melhor lugar para vender o primeiro livro?
Para quem está começando, a venda direta pelas redes sociais e as plataformas brasileiras de impressão sob demanda costumam ser os caminhos mais simples. Depois, com mais experiência e leitores, vale investir em livrarias, feiras e na Amazon.
2. Como vender o livro impresso na Amazon Brasil?
Hoje, o KDP, o programa de autopublicação da Amazon, não distribui livros impressos na Amazon.com.br: por ele, no Brasil, sai apenas o e-book. Para vender o livro físico na Amazon Brasil, o caminho é se cadastrar como vendedor e enviar exemplares do seu próprio estoque. Se preferir impressão sob demanda, use uma plataforma brasileira voltada a autores independentes.
3. O que é a venda em consignação?
É quando você deixa exemplares em uma livraria e ela só paga depois que o livro é vendido, ficando com uma parte do valor. É uma forma comum de autores independentes entrarem em livrarias.
4. Como apresentar meu livro para uma livraria?
Vá pessoalmente, leve um exemplar, conte rapidamente do que se trata e proponha uma parceria em consignação. Livrarias independentes costumam ser mais abertas a autores da região.
5. Sebos aceitam livros de autores independentes?
Alguns aceitam, principalmente quando o autor já tem algum volume de vendas. Vale conversar com os sebos da sua cidade e ver as condições de cada um.
6. Vale a pena participar de feiras literárias?
Vale muito. Nas feiras você conversa com o leitor, conta a história por trás do livro e autografa na hora. Esse contato costuma gerar uma conexão muito mais forte do que uma compra pela internet.
7. Quais as vantagens de vender pelas redes sociais?
Sem comissão de loja, a maior parte do valor fica com você. Em troca, você cuida do pagamento, da embalagem e do envio. Funciona melhor para quem já tem seguidores interessados.
8. Por que ter um site se já vendo na Amazon?
O site reúne todos os seus canais de venda em um só lugar, passa mais credibilidade e pode ser encontrado no Google, trazendo novos leitores todos os meses.
9. Posso vender em vários lugares ao mesmo tempo?
Pode e é recomendado. Quanto mais caminhos o leitor tiver para comprar, maiores as chances de venda. Só é preciso organização para não se perder.
10. Como controlar estoque e comissões em vários canais?
Uma planilha simples já ajuda: anote quantos livros estão em cada lugar, o preço praticado e a comissão de cada canal. Atualize sempre que vender ou repor.
11. O preço precisa ser igual em todos os canais?
Não necessariamente, porque cada canal tem custos e comissões diferentes. Mas evite diferenças grandes, para o leitor não se sentir prejudicado por ter comprado em um lugar e não em outro.
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